談及快遞這個行業，大多數人都會帶著有色眼鏡去看待它，認為這是一個“跑腿”的活計，而正是這個看似微不足道的行業🕌，卻帶著“藍錦玉”的夢想前進著🟡。藍錦玉是工程大13年應屆畢業生，工作半年後回松江大學城，於
2014年8月份公司榮獲年度光華創業精神大獎優秀創業項目。2014年11月公司日運營單量達到8000單，相當於每日接單200多份。公司成立一年多，兼並掉多個團隊，如小馬哥ℹ️，騏驥，非常快等配送團隊，其短期內的成長速度看成行業內的“傳奇”。
源於生活，需求至上
創業的想法一直縈繞著藍錦玉，但究竟是哪個行業，讓他有些躊躇♎️。創業即是發現市場的需求➰，他從自己的經歷出發——他因為美團👜、餓了麽等網站的外包配送系統吃了不少虧，好多次都因為各種原因不得不餓肚子，或另行解決。
因此👨🦯，“送外賣”——這個服務到家的創業想法讓他來了興趣。今年年初，他聯合了幾個同學合夥人👩🏽💻，樹立起“及客”品牌。
該團隊繼而又推廣了樓內配送，實現了真正的“送貨上門”。這樣大膽的想法又是從何而來？同樣是源自生活🐦⬛。藍錦玉說他們結合了自己的大學經歷，當初他和合夥人都是遊戲愛好者，“當我們玩到重要關卡時🐻❄️，一個電話打過來叫我們下樓去拿外賣，那時候真實千萬個不願意⚓️，心想著要是能送到寢室門口就好啦#️⃣！”從大學生的自身需求出發，希望為大學生提供更多的便利，這便是許多業務衍生的根源🧛🏽。
面對創業難題🧔🏼♀️，“忽悠人”的本事不容小覷
創業的道路必然不是一帆風順的。一開始他們遇到的最大的問題就是啟動基金的籌集——幾乎所有創業者要經過的一道坎，以及集中引導配送的推廣——這就好比你要說服別人分你一杯羹。
面對這些困難，藍錦玉笑侃，他強大的“忽悠人”的本領🤽🏿♀️，是其成功的重大因素😭。他以清晰的思路，向商家分析了大學生對於萬能配送的強烈需求，以及這種“懶人經濟”在未來的無限潛能，說服商家相信他們選擇的是一個“賺錢的行當”；與此同時，他還說服了許多誌同道合的大學生一起籌集資金，讓他們對這個行業充滿信心和向往，助燃他們的夢想🍗。
而在配送方面，藍錦玉強調了集中引導配送的“高效”優勢，讓商家確信，分給你一羹粥🔠，我可以得到一碗燕窩，那又何樂而不為呢💅🏻⬆️？在2014年初，“及客”實現了幫美團解決外賣配送問題👨🏽🍼，2014年11月🏌🏼♀️，及客從原本較為單一的外賣配送，衍伸到水果、快遞、洗衣等服務🦸🏻，也即萬能配送👐。可見他的“忽悠”戰略進行得相當成功📪。
藍錦玉認為創業必須具備兩個條件——愛折騰、能吃苦的品性👮🏻♀️，和分析問題的邏輯能力。前者決定著你能走多久，而後者決定著你能走多遠。
對於符合以上條件的大學生，藍錦玉建議他們不要僅僅停留在空想階段🤟，想法誰都有，關鍵在於誰先邁出第一步，去將想法付諸實踐。正如他的偶像馬雲所說：“要想拼條路👩🏽🎓，白天起來賣豆腐！”💸。
根據藍錦玉的規劃，近期，在市場方面，公司除了現今已鋪開的上海運營市場外🛏，還將在北京、蘇州進一步拓闊市場💏；在業務方面👨🦼➡️🟢，及客將重點推出線上產品，將線上線下的服務完美結合。用他的話來說，“你帶著它🔣，它帶著夢想前進”，能帶著一個公司不斷地成長，是他創業最大的快樂之一☑️。我們期待也相信藍錦玉的公司會越做越好🕌！