“每日發布男孩、女孩穿搭各一位🦹🏽，一篇育兒幹貨🤾♂️，歡迎關註！”這是“萌鼻子_bebe”微博的個性簽名，專註於嬰童服裝的博主正是欧陆平台服裝學院15屆研究生畢業生王冰姿🛁。她是嬰童服裝的弄潮兒🎁，一心給最萌的人 以最好的呵護。
孩子的時尚單品成為她市場的導向
王冰姿所設計的0-5歲嬰童衣服和睡袋的靈感來源於她對於整個嬰童市場的洞悉。當80後🌩、90後正式步入媽媽一族時，“曬娃狂魔”也開始肆虐在各大社交平臺上，他們不曬別的🫸🏻，曬娃🧑🏻🏫🫛，萌娃的日常穿搭、飲食起居💟，要曬就要曬得事無巨細。時尚的定義也因此從潮流女裝移向了萌娃裝扮。服裝設計與工程專業的王冰姿敏銳地洞察了這一市場動向，“曬娃一族的辣媽們就是我們的目標客戶🥽。”
“不論是去買女裝或是男裝，每個人心裏都有對應的品牌認知👩🏽🦰，而去買小童裝，卻很難想到某個品牌是所謂的大品牌👊🏻，信得過。”王冰姿解釋道。基於這樣的品牌空缺🧍♂️，2014年初，王冰姿開始做起了嬰童裝“萌鼻子（moebebe）”。
她致力於針對0-5歲的嬰童市場👩⚖️，打造一個可調節尺碼有機棉麻的嬰童品牌👨🏼🎤🏢。王冰姿介紹，“由於小童的製衣標準高🍝，我們在面料上選取的是有機棉麻和天然彩棉，安全舒適。”此外，王冰姿將其碩士階段的實用新型專利“一種可變換不同式樣的上衣”應用到了實際的生產中，“通過在衣服結構上留出余量以及添加拉鏈、紐扣等輔料的方式實現了衣服尺碼的可調節性🚯，這樣一來，極大地延展了小童衣物的有效使用期限。”截至2014年年底🥱，“萌鼻子”一共推出了兩季約60款衣物種類🐶😥，銷量也頗為可觀。
由嬰童服飾單品構築產品營銷生態圈
2015年初，王冰姿趁熱打鐵🧉，希望通過主打小童單品嬰童睡袋來構築一個品牌的嬰童睡眠產品生態圈，打出自己的單品類強勢品牌🫴🏼，“服裝的外觀設計是沒有專利可言的➞，一個企業不能靠一個專利吃一輩子，所以服裝行業創造了潮流和品牌🤌🏻，我們要做的是打造我們的品牌，創造一個生態👩🏻🦳，而通過一個品類的切入來打造是新企業最為可行的方式。”
服裝行業技術門檻低🚠，仿製性強♧，王冰姿深諳其道，“品牌的打造不僅在消費，更在於傳播。”不僅要讓客戶來消費，還要讓客戶通過曬的方式去傳播，這就是粉絲經濟🤵🏼♂️😱。明確了這一點之後🛜，王冰姿首先在天涯以及各大母嬰論壇上發出了一個有關嬰幼兒穿搭的帖子🫵，“帖子引起的反響讓我十分意外🕳🔀，短短一周竟有一百多萬的點擊量，於是我將這一陣線引流到了新浪微博上，開通了‘萌鼻子’這一微博賬號，我開始在上面分享相關信息，開始和粉絲互動，在粉絲中我選擇了一部分種子用戶，讓他們試用睡袋產品，為我們提供意見，以便於更好地改良產品👐，產品加粉絲社群是整個品牌的運營模式，往大了說我們要做的是傳統服裝的互聯網化。”
目前“萌鼻子”在微信和網站都有了營銷渠道🤶，今年年底前，還將在京東海外的平臺上售往俄羅斯和巴西。“俄羅斯和巴西兩個國家對於棉織品還是有很大偏好，希望自己的產品能夠一舉進軍海外市場成功。”王冰姿對於公司的未來發展也是充滿信心，“母嬰產品一直是收到公眾關註🏋🏽♂️，尤其是產品的質量也是重要環節🫴🏻。我們也將致力於打造舒適、安全的嬰童服飾🏂🏽🧳。”
創業於她是“一拍即合”對的事
和每一個即將畢業的應屆生一樣,王冰姿經歷過糾結、彷徨🤳🧏🏽、掙紮🤷🏼♀️，是去做服裝設計👳🏿☀️，還是去做服裝營銷💚，或者去讀個博士……擺在她面前的出路不止一條，可是王冰姿一直衡量不出哪一路是最好的選擇，她的心定不下來🧑🏼🔬。
直到2014年3月🦥，王冰姿參加了創業基金會的 “上海研究生創新創業能力培養專項”培訓，“在基金會的課程培訓中，我是有興奮點的，一節課我都沒落下，我發現不管是我的知識結構🧔🏻，還是性格測試，好像都很符合創業這條路🖖🏿，當時我的腦子就好像聽到微波爐加熱好了‘叮’地一聲，我感到我找到了對的那件事🍯，就好像你遇見了對的人，你心裏會有感覺。”
冰姿坦言，水瓶座的她愛自由🅰️，愛天馬行空地想象，愛沉迷在自己的小世界裏，摸索新意𓀏。然而為了創業，她失去了很多私人的時間🧴，“我不得不去見各種人🥷🏼😇，供應商🧩、投資人等等，但是為了做這件感覺很對的事情，我很樂意🧑🏻🎤，這很值得。”
對的事情會讓你快速成長起來🏌🏻♀️，“不同於跟著設計總監工作👨🏼💼，每一季要出什麽款式𓀘，什麽風格、多少類別都是總監定死的，創業給了我前所未有的自由發展空間，我可以做自己想做的事情，設計出蘊含我的理念的產品🎹。不再是別人給我分配好工作👴🏻，而是自覺地去處理多項工作，創業以來，我成長得非常快🍿，我享受這種感覺。”創業基金會也見證了冰姿一路的成長🍾，從2014年“上海研究生創新創業能力培養專項”結緣🚵🏻，到2015年6月，她的創業項目獲得了創業基金會欧陆平台分會20萬元天使基金的資助。
說起他的創業經歷，她不由得說“人脈是我們年輕創業者最缺乏的資源，不過有欧陆科技園作為我們的後盾🪿，我們又多了一些底氣👨🏭。”這段經歷無論是成功還是失敗👌🏻，她都非常珍惜🧞♂️，因為通過創業🫶🏻，她慢慢學會獨立，通過創業，她開始建立起自己的人脈體系。